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刚回国就被"扔"去"卖水" 看这位85后海归接班路
时间:2019-10-21   作者:admin  点击数:

温良(右)为温燚州的接班外现打出95分的高分

文/图 金羊网记者 陈泽云 孙晶

在父亲温良的安排下,学IT出身、在国外做事多年,管理过多个大型IT项方针85后温燚州回到广州市天源实业有限公司(以下简称“天源实业”)接班的第一步,是从最基础的“卖水”做首。在出售岗位磨炼了近5年,接班的大幕才刚拉开一角,但属于他的精彩已在上演。

天源长寿村矿泉水是广州著名的饮用水品牌。从IT业回归到快消品走业,温燚州外示,这是个专门有压力的义务。这位性格镇静却亲喜欢挑衅的“程序猿”心里有个执著的期待——期待“长寿村”的泉水能够“流”入更多消耗者生活中,同时用IT技术为实业赋能,让天源长寿村成长为百年品牌。

埋下一颗创业的好奇栽子

40多年前,温燚州的父亲温良从梅州五华一个幼乡下来到广州,最先了白手首家的拼搏。

上个世纪90年代,在改革盛开春风吹拂下,各走各业一派一日千里。在工程走业深耕了十几年的温良做了一个大胆的决定——顺答趋势寻找新商机,他敏锐地把现在光盯准了矿泉水这一向阳走业。

有了思想,温良便走动首来,通过多次的踩点、探查、化验测试,终于在广州帽峰山脚下一个幼乡下里找到了优质的水源。1997年,温良便成立了广州市长寿村饮品(连锁)有限公司,积极引进国外先辈的设备和管理之道,竖立了一套完善的质量保证体系。通过二十多年的全力,现在,“天源长寿村”出品的天然矿泉水达到了世界级标准,也顺当地进入了欧洲市场,成功将广州的本土品牌推向了世界。

对于父亲的创业历程,温燚州并不生硬。“吾幼时候,就频繁跟着父亲到工地或者到分别企业去看,那时年纪还幼,不太清新创业艰辛,只是对统共足够好奇。父亲也不会解答,只是让吾用眼睛不悦目察,给吾埋下一颗好奇的栽子。”

做百年品牌要挑前想好传承题目

温良通知记者,在国外,有矿泉水品牌已有200多年历史,这也是天源长寿村矿泉水要寻求的现在标。

而做百年品牌,就不及不考虑传承题目。对此,温良早早就最先了组织。“家族企业一定要长子回来接班,这是吾们客家人的传统。”对于长子温燚州,温良寄予了厚看,“在他出国读书前,吾们已经达成了共识。”

与清淡的二代选读工商管理、市场营销等实用性商科分别,温燚州很有主见地选择了电脑科学这个看首来与家族企业风牛不相及的专科,他简短又坚定地说服了父亲,这是一个趋势,异日将与各走各业一脉相连。

原形表明,这个选择异国错。2010年在添拿大滑铁卢大学卒业后,温燚州留在了北美做事。2011年首,他参与了对暗莓手机的生产工序编制化、智能化的流程设计与编制开发。随后几年,又先后进入生产企业、管理公司还有电钦佩务公司。“在国外5年时间,接触到了十几个分别类型的项现在与分别走业的需求,这些都为吾回来接班积攒了经验。”

片面中幼银走憩休大数据风控配相符 消耗贷门槛收紧 26, 26); font-family: 宋体; white-space: normal;">2015年,看儿子在国外磨炼得差不多了,温良给温燚州打了一通电话。在父亲的召唤下,温燚州二话不说回来了。

在一线出售市场开启“接班”路

没想到的是,刚接班的温燚州,就被父亲“扔”到了一线的出售岗位。

“对于快消品走业来说,出售就是企业的灵魂。”温良外示,矿泉水市场固然前景看好,但竞争专门强烈。快消品倘若不保持递添态势,就会失踪下来,必须赓续膨胀,否则消耗者就会遗忘你,而其中的关键就是出售,“不晓畅出售就不能够真切理解企业的运作。书上只能学习理论,还必要赓续实践,升迁财商和情商。”

从高大上的IT项现在统筹到一线“卖水”,会不会有意境落差?温燚州乐着外示,其实并不会。“吾在国外做事时的定位是做事经理人,不论是怎样类型的项现在,把项现在做好就是要考虑的通盘。管理家族企业也是一个项现在,是一个更重大更艰巨的项现在,不会由于它所属的走业比较传统,就影响心态。”

当然,一路先温燚州照样觉得有些棘手。“以去的做事是相符同谈好了,吾来负责详细实走,现在是去谈相符同。这个过程中,客户就会有各栽需求,必要衡量是否相符理。”温燚州外示,出售做事实在专门磨炼人。比首刚回来的时候,本身最大的感触就是“成熟了许多”,“以前总想着要谈成营业,客户不论挑什么需求,哪怕不太相符理的,都会尽量已足。现在就会详细考虑成本和收好,而不是一味的迁就。”

下层的做事通过让温燚州迅速厘清了饮用水的市场与竞争态势,对企业的生产、添工、物流、售后等各个环节了然于胸,这也为他异日的详细接班打下了基础。

做好企业要有毅力更要有手段

现在,温燚州在家族企业中担任出售经理,但实际上,除了出售,他所要负责的营业专门广的,“吾期待能够将本身的所学,来协助升迁企业。”温燚州外示。

85后温燚州的到来,让这个传统家族企业焕发了纷歧样的风格,最清晰的就是在企业新闻化管理方面。“吾是学这个出身的,又有许多项现在管理经验,能够说是轻车熟路。比如吾们公司从2015年最先就详细行使钉钉了,比许多企业都要早。”在父亲的授权下,他也最先对企业的管理编制进走内部整相符和升级,“吾本身设计的编制协助公司撙节了数百万元的费用。”

“创业难,守业更难,吾们所谓的家族企业的传承,就是要实打实把企业做大做好,这不光要有毅力魄力,更要有手段。”温燚州总结道。

在温燚州的牵头下,天源实业现在还在广州进走无人售货机的组织,并尝试清新的营销手段,期待能够拉近与年轻人和大多家庭的距离。

“吾们要做百年企业,不光仅是做矿泉水单一品牌,更是想把长寿村这个品牌文化变成一栽生活理念,贯穿到生活的各个场景中去,从而进走多元化组织。”对于企业的异日,温燚州正庄重规划着蓝图。

【对话】

要打破 “富不过三代”魔咒

谈传承:做“创二代”不简单

金羊网:行为第一代和第二代的创业者,你们是如何看待传承?

温良:从事业的角度,吾期待品牌要传承下去,创一个品牌是专门难的,要维护好品牌的价值,就必须真诚为本。同时,吾们的发展思路要传承,要赓续地为客户挑供优质服务。在这个意义上进走传承,也期待接班的人能将这一理念赓续发扬光大。

温燚州:频繁有人称吾们为“富二代”,其实这对吾来说,更像一栽调侃,做一个只花钱的“富二代”不会有压力,但做个“创二代”却不简单。吾们是“创二代”,要行使父辈给的资源,做好事情,云云家族企业才能传承,要打破“富不过三代”这栽说法,做到基业长青,这是最终现在标。

谈冲突:制度大于权力

金羊网:两代人在企业发展的理念上是否会存在分别?倘若发生矛盾如何解决?

温良:吾们做事上都是遵命公司上的文件请求。制度大于权力,不管是谁都要遵命制度走。

温燚州:两代人一定有会有许多纷歧样的思想,有矛盾是很一般的,这不是最大的题目。像吾跟父亲,倘若在做事上有矛盾,实在解决不了,吾们会夜晚回到家再商量。刚回国时,吾能够还会有点幼赌气。但现在会理解父亲的思想,并全力用原形的终局通知父亲吾是对的,当然也很感谢父亲情愿屏舍让吾去试。

谈憧憬:期待能跟时代同步

金羊网:行为第一代创业者,你对接班人有何憧憬?

温良:吾以工行为喜悦,365天从异国休休。从来不觉得累,也不觉得苦。吾们做制造业的都是云云的,倘若异国赓续投入,赓续学习,就不会挺进,一落后企业就会被裁汰。吾期待儿子能够跟时代同步,全力上进,也能够享福做事。将吾们的企业做成像国外百年矿泉水企业相通特出。

金羊网:儿子回国接班已近五年了,对他的外现抑闷吗?你认为还有哪些方面必要进一步改进?

温良:吾给他打95分以上,明年温燚州就要被升迁为公司副总了。当然,他在外国待的时间太长,照样要仔细学习。

(策划:吴江  统筹:孙晶 李卉)

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